不動産売却を考え始めると、
「何社くらい査定をお願いすればいいの？」
というご質問をいただくことがあります。
1社だけでは比較できず不安ですし、
反対に何社も依頼すると、
査定額や説明がバラバラで迷ってしまう方も少なくありません。
私は約30年間、不動産業界に携わり、
上尾市・桶川市・北本市を中心に
多くの売却相談をお受けしてきました。
今回は、その経験をもとに「何社くらい比較するのがよいのか」、
そして後悔しない不動産会社の選び方についてお話しします。
■結論
私がおすすめしているのは、
2〜3社程度を比較し、
その中で「査定額」ではなく
「売却の考え方」に納得できる会社を選ぶことです。
1社だけでは比較できません。
一方で、5社、6社と増やし過ぎると情報が多くなり過ぎて、
かえって判断が難しくなることがあります。
■比較するときは「査定額」だけを見ない
査定額はもちろん大切です。
しかし、それ以上に確認していただきたいことがあります。
・なぜその査定額になったのか
・どのような販売活動を行う予定なのか
・売れなかった場合はどう対応するのか
・担当者がこちらの話をしっかり聞いてくれるか
査定額はあくまで「予想価格」です。
本当に大切なのは、
「その価格で売るために、どのような販売計画を立てているか」
だと私は考えています。
■実際のご相談事例
以前、
上尾市で住み替えをご検討されていたお客様から
売却のご相談をいただきました。
そのお客様は、すでに2社の査定を受けており、
それぞれ査定額も提案内容も異なっていました。
お話を伺うと、お客様が知りたかったのは
「一番高い査定額」ではなく、
「なぜその価格になるのか」
という根拠でした。
市場の状況や競合物件、住宅ローン残債も含めて
一緒に売却計画を考えた結果、
当社へご依頼いただき、
販売開始から約2か月でご成約となりました。
このケースでも、
査定額だけではなく、売却後まで見据えた提案が
結果につながったと感じています。
■私がお客様へ必ずお伝えしていること
実は私は、売却相談をいただいたお客様にも
「ぜひ他の不動産会社さんのお話も聞いてみてください」
とお伝えしています。
比較していただいた上で、
「スマイノコト不動産にお願いしたい」
と思っていただけるのであれば、
それが一番納得していただける方法だと考えているからです。
不動産売却は、
担当する会社によって進め方や結果が変わることがあります。
だからこそ、焦って決めるのではなく、
比較して納得して選んでいただきたいと思っています。
■スマイノコト不動産では
スマイノコト不動産では、査定額だけをご提案するのではなく、
・現在の市場状況
・競合物件との比較
・住宅ローン残債
・売却後に手元へ残る金額
まで一緒に確認しながら、売却計画をご提案しています。
対応エリアは上尾市・桶川市・北本市を中心に、さいたま市・伊奈町など近隣エリアです。
「まだ売るか決めていない」
という段階でも、お気軽にご相談ください。
■よくある質問
Q. 一括査定サイトを利用しても大丈夫ですか？
A. 相場を知る目的であれば有効です。ただし、査定額だけで会社を決めることはおすすめしていません。
Q. 査定は無料ですか？
A. はい。スマイノコト不動産では査定・ご相談ともに無料です。
売却するかどうか決まっていない段階でもご相談いただけます。
Q. 上尾市以外でも相談できますか？
A. はい。桶川市・北本市・伊奈町・さいたま市なども対応しています。
まずはお気軽にお問い合わせください。
■まとめ
不動産会社選びは、売却結果を左右する大切なポイントです。
比較することは悪いことではありません。
むしろ、ご自身が納得できる会社を見つけるために
必要なことだと私は考えています。
査定額だけではなく、
「どのような考え方で売却を進める会社なのか」
まで比較してみてください。
スマイノコト不動産では、お客様が安心して売却を進められるよう、
一人ひとりの状況に合わせた売却計画をご提案しています。
「まずは話だけ聞いてみたい」という方も、お気軽にご相談ください。
■この記事を書いた人
森戸 義浩（もりと よしひろ）
スマイノコト株式会社 代表
宅地建物取引士
不動産業界30年以上。上尾市・桶川市・北本市を中心に、新築住宅の購入サポートと不動産売却を専門に活動。役所調査や住宅ローン相談まで一貫して対応し、「契約はゴールではなくスタート」を大切に、お客様一人ひとりに寄り添ったご提案を行っています。
